Media buying

Iedere ondernemer wil er met zijn/haar bedrijf er op een bepaalde manier uitspringen. Om dit te doen zal er logischerwijs ook nagedacht moeten worden over een media strategie anders zal de aandacht er ook niet komen. Vaak wordt gesteld dat media buying enkel door grote bedrijven, met grote budgetten, ingezet wordt. Echter is de afgelopen jaren de toetredingsdrempel dermate verlaagd dat het ook voor een MKB onderneming toegankelijk is.

Wat is media buying?

Media buying is het inkopen van media uitingen gericht op de doelgroep. Deze media uitingen kunnen sterk uiteen lopen van online tot offline. Het inkopen van media kan op een aantal manieren en voor iedereen zal dit anders zijn. Wel zijn er bij de onderhandelingen met diverse mediapartijen een aantal zaken die altijd ter sprake komen, namelijk:

• De gemiddelde CPM van de campagne
• Het verwachtte aantal impressies
• De looptijd van de campagne
• Bepaling van publishers (er kan vooraf vaak een keuze gemaakt worden voor specifieke publishers)
• Beschikbare budget voor de campagne. (natuurlijk zal het budget de grootste indicator zijn van de resultaten)

Het voornaamste doel van media buying is dat de naam van de onderneming valt onder de (potentiële) afnemers en dus bekendheid creëren. De hele insteek van de campagne zal afhangen van de fase waarin een bedrijf zich wilt mengen; de fase van een ‘klantreis’ waarin zij informatie opdoen of de fase waarin de daadwerkelijke aankoop gedaan gaat worden.

Mediaonderzoek

Voor er media kanalen geselecteerd kunnen worden moet er een gedegen onderzoek gedaan worden naar het gedrag van mediagebruik van de doelgroep. De verschuiving van offline naar online is natuurlijk al jaren aan de gang, maar er zijn ook specifieke veranderingen gaande. Zo heeft Google de Mobile First update uitgerold waarbij de mobiele weergave van een website, maar dus ook advertentie/mediakanaal, op één staat. Daarnaast gaat ‘voice search’ vermoedelijk een steeds grotere rol spelen in ons dagelijks leven en de potentiële mediakanalen moeten hier wel op een creatieve manier mee omgaan.

Door het media onderzoek af te bakenen op de juiste doelgroep, het gedrag van de doelgroep en recente ontwikkelingen in de markt komt een succesvolle media campagne dichterbij.

Media inkopen

Indien je van plan bent om, na het uitschrijven van een heldere en onderbouwde media strategie, media in te kopen kan je twee kanten op. Je zou direct bij de verschillende publishers aan kunnen kloppen, maar dit kost een hoop werk. Daarom zijn er steeds vaker systemen te vinden waar het mogelijk is om in één overzicht te selecteren welke kanalen je wilt inschakelen voor de campagne die er is uitgedacht.

Bij online media inkopen moeten er vooraf duidelijke afspraken gemaakt worden met de publisher over de looptijden, maar ook de ‘tone of voice’. Indien dit niet overeenkomt zal het media kanaal in veel gevallen niet het beoogde resultaten opleveren. Een kritische blik op online mediakanalen zal dus vereist zijn.